Skip to main content

Smulkaus ir vidutinio verslo finansavimas pagal INVEGA verslo skatinimo priemones

Karantinas paveikė Jūsų įmonės veiklą? Susiduriate su apyvartinių lėšų trūkumu? Pasinaudokite dar prieinamesniu finansavimu – faktoringu.

Sužinokite daugiau apie finansavimo priemones

Factris iš arčiau: atvirai ir be formalumų!

Grįžti į naujienų puslapį Aktyvių pardavimų skyriaus vadovė

Lina Gustė, „Factris“ aktyvių pardavimų skyriaus vadovė: „Kiekvieną dieną noriu būti geresnė savo vakar dienos versija“

„Iki prisijungimo prie „Factris“ komandos, galiu sakyti, gyvenau ieškojimuose. Turiu tris aukštuosius išsilavinimus, dirbau valstybinėje, pusiau valstybinėje, privačioje, tarptautinėje įmonėse. Patirties įgijau įvairialypės – nuo klientų aptarnavimo iki didelių projektų valdymo. Vienu gyvenimo etapu teko išbandyti ir pardavimų sritį. Būtent ji labiausiai patiko. Tuomet taip pat supratau, kad noriu dirbti startuolyje! Tokiame išmėginti savo jėgų dar nebuvo tekę. Štai taip atsiradau „Factris“. Pamenu, pirmo susitikimo su įkūrėju Justu Šaltiniu metu supratau, kad noriu čia dirbti – jis man tiesiog pardavė verslo idėją ir aš ja patikėjau. Štai jau bene du su puse metų esu čia“, – atėjimo į „Factris“ istoriją prisimena L. Gustė.

Dirbdama čia moteris kiekvienais metais kyla po laiptelį aukštyn. Įsidarbino verslo klientų projektų vadove, po to tapo aktyvių pardavimų skyriaus vadove.

„Man svarbiausia nestovėti vietoje, nuolat augti, o darbas yra mano gyvenimo variklis. Jei negaliu augti ir realizuoti savęs, man tai – didžiausias stabdis“, – pripažįsta Lina.


Geriausių sprendimų paieškos

„Šiame darbe nėra rutinos. Kiekvieną dieną – naujas iššūkis, nauja galimybė kartu su kolegomis išspręsti vis kitokią užduotį, – pasakoja „Factris“ aktyvių pardavimų skyriaus vadovė. – Kiekvieną kartą turiu atstovauti kliento, bet kartu ir įmonės, kurioje dirbu, interesus, rasti abipusiai geriausią sprendimą. Tam, kad galėčiau papasakoti klientui, kokią naudą faktoringas gali suteikti jo konkrečiam verslui, turiu tvirtai žinoti sektoriaus, kuriame jis veikia, specifiką, kokios ten problemos, koks finansavimas yra aktualus.“

Moters vadovaujamas skyrius daugiausiai bendradarbiauja su įmonėje dirbančiais projektų vadovais, kurie vėliau klientą lydi viso finansavimo metu. Aktyvių pardavimų vadybininkas, atstovaudamas klientą, siūlo sprendimą, tuomet kartu su projektų vadovu iškristalizuoja geriausią pasiūlymą, suderina jį su klientu.

„Po finansavimo įgyvendinimo visuomet išlieku asmeniniu kliento konsultantu. Kartais metu viską ir bandau padėti, jei tik klientas kreipiasi dėl kokios nors problemos, pavyzdžiui, dėl finansavimo limito didinimo, naujo užsakovo, rizikos valdymo ir kitais aktualiais klausimais“, – apie darbo kasdienybę pasakoja Lina.

Tiesa, anot L. Gustės, vis dar neretai tenka edukuoti klientus. „Smulkesnės įmonės ne visada žino, kad gali kreiptis į alternatyvų finansuotoją, kuo jis gali būti naudingas. Vis dar išgirstame, kad toks finansavimas „brangus“. Visgi tai labai tiesmukas požiūris. Natūralu, finansavimas kainuoja, bet svarbiausia suprasti, kokia iš to yra nauda, kokios pridėtinės vertės, ir tada ateina supratimas, kad tas „brangu“, pasirodo, buvo vienintelė galimybė apskritai plėsti verslą ir, žinoma, uždirbti pelną,“ – sako moteris.


Geras pardavėjas: tinkamos asmeninės savybės ir išmanymas

Linos nuomone, geras pardavėjas, visų pirma, turi mokėti „prieiti“ prie kliento, turėti tinkamų psichologinių žinių, būti aktyvus, komunikabilus, empatiškas.

„Taip pat būtina puikiai išmanyti rinką, konkurencinį lauką, žinoti kliento profilį, išsiaiškinti, kuo siūlomas produktas kiekvienu konkrečiu atveju yra iš tiesų aktualus ir naudingas. Visai neturime suinteresuotumo „brukti“ paslaugos tam, kam jos nereikia“, – gero pardavėjo paveikslą iliustruoja Lina.


Komandinio darbo jėga

„Džiaugiuosi galėdama dirbti su tikra profesionalų komanda. Galiu drąsiai sakyti, kad čia suteikiamos visos galimybės augti. Taip pat mane kaskart motyvuoja kolegų klausimas – „Ar galiu su tavimi pasitarti?“ Tai reiškia, kad galiu pati dalintis savo patirtimi ir ji yra vertinama. Be galo gera tą žinoti“, – šypsosi pašnekovė.

Dabar moteris vadovauja keturių žmonių komandai, bet ji nevadina savęs „vadove“. „Ne vadovavimas, o dalinimasis patirtimi – štai, kas svarbiausia. Dirbti kartu su komanda. Beje, dirbdama čia išmokau ir supratau, kaip gera ir smagu dirbti komandoje, anksčiau buvau labiau individualistė“, – pripažįsta Lina.


Tuomet, „kai lyja, o ne šviečia saulė“

Darbe Linai svarbiausia efektyviai padėti kiekvienam klientui. „Bankai paprastai išskleidžia klientui skėtį, kai šviečia saulė, mes – kai lyja. Siekiu pasiūlyti kiekvienam individualiai geriausią sprendimą“, – savo darbo moto dalinasi moteris.

Na, o gyvenime kaskart augti, nesustoti ir tobulėti jai padeda mintis – „Kiekvieną dieną noriu būti geresnė savo vakar dienos versija“.

Laisvalaikiu Lina mėgsta eksperimentuoti virtuvėje, gamindama įvairių šalių patiekalus. Taip pat visuomet motyvuoja kelionės. Maža to, moteris domisi grožiu ir mada, interjero dizainu. Visa tai leidžia pasisemti energijos ir naujų jėgų tolesnei veiklai.

Ankstesni įrašai

Pasirūpinkite savo verslo finansavimu šiandien

Finansuokite sąskaitas dabar Susisiekite:+370 700 33344