Skip to main content

Smulkaus ir vidutinio verslo finansavimas pagal INVEGA verslo skatinimo priemones

Karantinas paveikė Jūsų įmonės veiklą? Susiduriate su apyvartinių lėšų trūkumu? Pasinaudokite dar prieinamesniu finansavimu – faktoringu.

Sužinokite daugiau apie finansavimo priemones

Factris iš arčiau: atvirai ir be formalumų!

Grįžti į naujienų puslapį Faktoringo paslaugų pardavėjas Lukas

„Factris“ projektų vadybininkas Lukas Petrauskas: „Kliento problema tampa mano problema“

Lukas prie „Factris“ komandos prisijungė prieš trejus metus. Čia jis iškart tapo atsakingu už pardavimų sritį. Tiesa, pradžioje, kaip pats sako, teko prisidėti prie visko: nuo žinutės formavimo socialiniuose tinkluose iki įvairiausių idėjų generavimo, kaip auginti įmonę. „Praėjo treji metai ir, tiesą sakant, ten, kur esame dabar, parodo, kad nėra neįmanomų dalykų, tereikia norėti mokytis ir tobulėti“, – įsitikinęs Lukas.

Jis pasakoja, kad pardavimų sritį savo gyvenime atrado ne iš karto. „Baigiau teisės mokslus, teko padirbti teisininku, bet tuomet supratau, kad noriu daugiau dinamikos, bendravimo. Kartą gavau progą prisijungti prie startuolio pardavimų komandos, ten turėjau galimybių daug išmokti ir supratau, kad toks darbas man išties patinka. Po kiek laiko atradau „Debifo“ (dabar – „Factris“)“, – savo karjeros pradžią prisimena „Factris“ projektų vadybininkas.


Nuolatinė dinamika

Lukas atsakingas už pardavimus: nuo skambučio ar kitokio kontakto su potencialiu klientu iki sutarties pasirašymo. „Kalbant konkrečiai apie faktoringo paslaugos pardavimą turėčiau pasakyti, kad prikaustyti kliento dėmesį, bent man, nesudėtinga. Tik yra ir kita šio produkto pardavimų pusė – gali sudominti klientą, o galiausiai, įvertinus visą galimą riziką ir kitus reikalingus duomenis, paaiškėja, kad jam suteikti paslaugos negalime. Bet kitaip šioje rinkoje neįmanoma“, – savo darbo specifika dalijasi L. Petrauskas.

Labiausiai jį šiame darbe žavi nuolatinė dinamika ir galimybė prisidėti prie verslų sėkmės istorijų. „Čia nėra kada nuobodžiauti. Visa diena pilna veiklos: nuo naujų klientų paieškos – stebime rinką, kam galime būti naudingi, iki dalyvavimo konferencijose, įvairių klausimų sprendimų su esamais klientais – mums labai svarbu išlaikyti tikrą žmogišką ryšį, o ne teikti tik automatizuotus sprendimus“, – sako Lukas.

Buvo laikai, kaip sako Lukas, kai džiugino galimybė prisidėti prie kliento sėkmės, suteikiant jam 20-25 tūkst. Eur faktoringo limitą, dabar galvoje kitokie skaičiai – kartais ir dešimteriopai didesni. „Sudėtingesni tampa pačių įmonių projektai, taip pat ir mes siūlome daugiau kompleksinių paslaugų. Esame suinteresuoti padėti klientui, jeigu įmanoma, ieškome kompromisų“, – pasakoja L. Petrauskas.


Turi nuoširdžiai rūpėti

Luko nuomone, gero pardavėjo bruožas – nuoširdus rūpestis klientu. „Privalau įsijausti į kliento situaciją. Jeigu jam reikia 100 tūkst. Eur, bet matome, kad negalime jam tiek suteikti, su komanda ieškome kelių, kaip patenkinti jo poreikius, ką galime padaryti papildomai, kad pagelbėtume maksimaliai. Kartais būna ir taip, kad klientai paskambina dėl įvairių verslo specifikos klausimų, – stengiuosi padėti, net jei tai visiškai nesusiję su pardavimu. Kliento problema tampa mano problema. Kitaip savo darbo neįsivaizduoju“, – sako Lukas.

Įmonėms, kurios suinteresuotos faktoringo paslauga, „Factris“ pardavimų vadybininkas pataria neturėti išankstinių nuostatų. „Drąsiai klauskite, būkite atviri, nes jau ne kartą bendraudamas su klientais girdėjau tokias frazes: „Žinau, kad tas neįmanoma“, „Tą jūs tikrai padarysit?“ ir pan. Išsikalbėjus paaiškėja, kad daug kas yra priešingai, nei klientas „įsivaizdavo“, – pastebi Lukas.


Tarp šviesių protų

L. Petrauskas įsitikinęs, kad sėkmingai dirbti gali tik tas, kuriam darbas teikia malonumą. Jam dabar yra būtent taip, todėl net neketina sustoti.

„Esu dėkingas, kad čia galiu būti tarp „šviesių protų“. Tai labai skatina tobulėti ir augti. Vadovai – tikri lyderiai, kurie betarpiškai pataria, kai tik reikia“, – sako Lukas.

Po darbo vaikinas nepamiršta ir laiko sau. Sportas, boksas, kelionės, koncertai, spektakliai, knygos padeda atsišviežinti mintis ir judėti pirmyn.

Ankstesni įrašai

Pasirūpinkite savo verslo finansavimu šiandien

Finansuokite sąskaitas dabar Susisiekite:+370 700 33344