Factris Pardavimų vadybininkas Edgaras Šiukščius sako, kad Lietuvoje verslo finansavimas dar dažnai siejamas su paskolomis iš didžiųjų lyderiaujančių bankų, nors Vakarų Europoje ar JAV jau kelis dešimtmečius pasitikima alternatyviais finansuotojais ir aktyviai naudojamasi jų paslaugomis.
Alternatyvaus skolinimo Europoje augimo istorija išlieka stipri ir tikimasi, kad alternatyvaus skolinimo naudojimas 2023–2027 m. augs 10,6 %., o skolinimo rinka regione padidės nuo 67,2 mlrd. JAV dolerių iki 120,1 mlrd. JAV dolerių dar iki 2027 m.
Ką dar patartum finansavimo ieškančiai bendrovei?
Kaip tai beskambėtų banaliai, svarbiausias momentas – nenuleisti rankų ir tikslingai siekti tikslo. Jei pirma finansavimo įstaiga, pavyzdžiui, bankas, pateikė skolinimo sąlygas, kurios jums netinka arba visiškai atsisakė jums padėti, skirkite daugiau laiko ir pasidomėkite finansavimo galimybėmis – nes jų tikrai yra.
Ką pastebi bendraudamas su verslais? Ar jie žino apie faktoringo galimybę?
Faktoringas, alternatyvios paskolos ir kredito linijos iš finansinių paslaugų tiekėjų per paskutinį dešimtmetį Lietuvoje tikrai išpopuliarėjo – verslai lėšų skolinasi iš alternatyvių finansuotojų, tokių kaip mes. Alternatyvaus finansavimo bendrovės dažnai lanksčiau skolina nei bankai, pavyzdžiui, reikalaujame trumpesnės veiklos istorijos, mažesnio metinio pelno. Dauguma naujų įmonių, su kuriomis tenka bendrauti, jau būna girdėję apie mūsų paslaugas, bet tenka pripažinti – dar yra verslininkų, kurie ne iki galo supranta, kaip veikia faktoringas arba mano, kad tai per sudėtingas procesas, užimantis daug laiko, arba visai nežino, kad šis finansavimo būdas tinka tik verslas-verslui sektoriuje veikiančioms įmonėms.
Ką laimi įmonė, pasirinkusi alternatyvų finansavimą?
Verslui svarbu gauti pinigus greitai, bet ne ką mažiau svarbus individualus vertinimas ir jam palankūs kriterijai. Mes galime dažnai pasiūlyti kelis finansavimo produktus ir juos pritaikyti pagal verslo veikimo sritį, struktūrą, sektorių ir pan. Pavyzdžiui, įmonė turi galimybes plėstis? Galima skolintis iš alternatyvaus finansuotojo ir rinktis kredito linijos produktą, gauti limitą ir naudoti sumą pagal įmonės poreikius. Jei verslas veikia B2B sektoriuje ir jam trūksta apyvartinių lėšų – galima naudotis faktoringu. Vertiname verslą lanksčiai ir kitaip nei didieji bankai, čia daugiau „žmogiško“ kontakto, pagalbos, siekiant bendro tikslo. Alternatyvūs finansuotojai suteikia ir paskolas, todėl dauguma verslų išgirdę neigiamas naujienas iš banko, suranda mus, todėl juos dažnai stebina mūsų paprastumas, greitis, komandiškumas.
Kalbiesi su daug verslininkų kiekvieną dieną, kokie klausimai dažniausiai jiems kyla aiškinantis apie Factris veiklą, alternatyvų finansavimą?
Dažniausi klausimai kyla dėl finansavimo laikotarpio, kiek užtruks pačios įmonės rizikos vertinimas ir kiek kainuos mūsų paslaugos. Šie klausimai dažniausiai ir indikuoja, kad į mus kreipiasi įmonės, kurioms reikia pinigų „čia ir dabar“. Jei įmonė kreipiasi dėl faktoringo, verslininkams dažnai kyla klausimas: „Kiek mūsų pirkėjas turės būti įsitraukęs į finansavimo procesą?“. Galima suprasti, kad rinkoje vyrauja mitas, jog įmonės pirkėjai turės „per daug reikalų“ su tiekėju, norinčiu naudotis faktoringo paslaugomis, nors realybė kiek kitokia. Pirkėjams išsiunčiami pasirašyti trišalės sutarties dokumentai ir atliekamas įmonės vertinimas.
Kodėl pasirinkai dirbti Factris? Ko išmokai dirbdamas su alternatyviu finansavimu?
Factris yra pirmoji nebankinio faktoringo įmonė Lietuvoje, sukaupusi didžiulę patirtį rinkoje. Iš tiesų, bendrovėje jau dirbu beveik 4 metus, tik pirmą kartą įsidarbinau būdamas jaunas specialistas dar 2018 metais ir po dviejų metų nusprendžiau pakeisti darbą. Į Factris grįžau 2023 metais, prikaupęs daugiau patirties ir dabar dirbu pardavimų vadybininku. Šioje įmonėje mokausi kasdien, bet drąsiai galiu teigti supratęs, kad siekinat savo tikslo reikia ieškoti geriausio varianto ir nepabijoti investuoti laiko analizuojant rinkos produktus ir situaciją.
Šis straipsnis buvo parengtas su