Ką vertėtų rinktis smulkiajam ir vidutiniam verslui, sudarant pardavimo sandorius: didesnę pelno maržą ar trumpesnį atsiskaitymo terminą?
Žinoma, kiekvienas verslas siekia kuo daugiau sutrumpinti sąskaitų apmokėjimo terminą ir išlaikyti kuo aukštesnę pelno maržą, tačiau konkurencinės sąlygos rinkoje neretai neleidžia diktuoti sąlygų savo pirkėjams, tad tenka rinktis vieną iš galimybių. Vis dėlto, vertėtų pirmiau įsivertinti kainą ir galimus alternatyvaus finansavimo būdus prieš atsisakant pelno dalies už greitesnį apyvartinį kapitalą. Tarkime, jei verslas turi galimybių gauti papildomą išorinį finansavimą už mažesnę kainą nei gaunama pelno marža suteikiant ilgesnį apmokėjimo atidėjimo terminą, tada apgalvokite didesnės pelno maržos variantą.
Tiekėjai yra linkę išduoti 2 ar net 3 % nuolaidą už apmokėjimą iš anksto, tai yra, jeigu už parduotas prekes ar suteiktas paslaugas atsiskaitoma iš karto, pristačius prekes ir suteikus paslaugas. Tokia nuolaida, perskaičiuota kaip metinė palūkanų norma, gali siekti nuo 24 iki 36 %. Daugelis smulkaus ir vidutinio verslo atstovų susidurdami su apyvartinių lėšų stoka, vis tiek rinkos sąlygomis gali pasiskolinti už mažiau nei 24 % ar 36 % metinių palūkanų be jokio užstato ir asmeninio laidavimo, pavyzdžiui, pasinaudodami sąskaitų finansavimo paslauga – faktoringu.
Verslo plėtra tiesiogiai priklauso nuo apyvartinių lėšų, ypač prekių ir paslaugų (B2B) sektorių įmonėse. Norint apdoroti didesnius kiekius stambių užsakymų, verslas turi pasirūpinti pakankamu apyvartiniu kapitalu tokių užsakymų įgyvendinimui, todėl kapitalo trūkumas neretai nulemia lėtesnę verslo plėtrą, kai nesusitvarkoma su užsakymų gausa ar apimtimis dėl lėšų trūkumo. Atsižvelgiant į verslo ciklus, kartais vertėtų suteikti didesniam klientui nuolaidą ir gauti apmokėjimą greičiau, tačiau pranašesnis ir efektyvesnis būdas būtų gauti trumpalaikį papildomą finansavimą, pavyzdžiui, faktoringą ar kitą kredito liniją, taip neaukojant pelno maržos.
Norint kuo efektyviau valdyti apyvartinių lėšų srautus, smulkus ir vidutinis verslas turėtų ieškoti alternatyvių sprendimų finansavimui ir naudotis bent keliais šaltiniais. Taip užtikrinama sklandi verslo plėtra, apyvartinio kapitalo nedidinant vienu brangiausių finansavimo būdų – asmeninėmis akcininkų lėšomis.