Prieššventinis laikotarpis verslui gali atnešti ne tik padidėjusį pelną, bet ir kitas palankias galimybes – svarbiausia tikslingas pasiruošimas. Ką smulkioms ir vidutinėms įmonėms (SVV) būtina apgalvoti prieš šventinį šurmulį?
Pardavimai. Didelės metų šventės kaip Velykos, prekybos ir paslaugų sektoriui būna vienas iš pelningiausių laikotarpių. Pirkėjai yra dažniau nusiteikę išlaidauti: dovanėlėms ir vaišėms, maistui ir gėrimams ar atostogoms su šeima. Iš anksto ruošdami ir siūlydami patrauklius pasiūlymus ar šventinei temai pritaikytus produktus, SVV gali pasinaudoti šia padidėjusia vartotojų paklausa ir taip ženkliai padidinti pardavimus.
Konkurencingumas. Per didžiąsias šventes vartotojai yra užverčiami įvairių įmonių pasiūlymais ir reklamomis. Verslai turi išlikti konkurencingi ir pasiruošti patrauklių pasiūlymų ir nuolaidų, kurie pritrauktų klientų dėmesį. Nepavykus tinkamai pasiruošti, verslas gali būti užgožtas didesnių konkurentų ir taip netekti potencialių pajamų.
Lojalumo didinimas. Didžiosios metų šventės suteikia verslams puikią galimybę padidinti prekės ženklo žinomumą ir klientų lojalumą. Siedami savo produktus ir paslaugas su šventėmis ir įsimintinomis akimirkomis, verslai užsitikrina klientų lojalumą ir pakartotinį apsipirkimą kitais metais. SVV gali sustiprinti ryšį su jau esamais lojaliais klientais ir pasiūlyti jiems pritaikytus, geresnius pasiūlymus ir akcijas.
Atsargos ir planavimas. Tinkamas pasiruošimas ir išankstinis biudžeto planavimas didelėms kasmetinėms šventėms, SVV gali padėti ne tik padidinti pardavimus, bet ir išsivalyti prekių likučius. Prieš šventes derėtų susidaryti planą, prognozuoti paklausą, kaupti ne tik populiarių prekių atsargas, bet ir atsižvelgti į esamus likučius.
Augimo galimybių išnaudojimas. Didelės šventės gali tapti įmonės augimo varikliu. Sėkmingai išnaudotas šventinis laikotarpis ir tikslingai pritrauktas dėmesys gali žymiai labiau padidinti bendras pajamas nei galvota, taip sudarant puikias sąlygas verslo augimui. Strategiškai išnaudotos šventės padės išsiskirt iš konkurentų.
Kaip skirtingi sektoriai skatina pardavimus ir klientų įsitraukimą per pagrindines metų šventes?
Mažmeninės prekybos sektorius. Išpardavimai ir nuolaidos, specialūs pasiūlymai, šventinių prekių vadovai. Daugelis mažmenininkų pratęsia savo darbo valandas, kad pirkėjai galėtų apsipirkti paskutinę minutę.
Maisto ir gėrimų pramonė. Šventiniai meniu ir sezoniniai patiekalai bei gurmaniškų prekių krepšeliai. Specialios akcijos ir nuolaidos.
Paslaugos ir turizmas. Viešbučiai, kurortai ir kelionių agentūros siūlo atostogų paketus ir specialius pasiūlymus. Verslai bando įtraukti klientus per specialius renginius, veiklas ir užsiėmimus.
Technologijos ir elektronika. Technologijų mažmenininkai siūlo nuolaidas elektronikai ir prietaisams. Įmonės organizuoja prekių pristatymus būtent prieš šventes, kad paskatintų vartotojus įsigyti naujų prekių.
Statyba, įrengimas, montavimas. Dekoravimo ir kiti įrengimo darbai prieš didžiąsias metų šventes suaktyvėja, įmonės gali išnaudoti šį prieššventinį laikotarpį šiems darbams priimti bei neatmesti galimybės, kad daugelį jų bus prašoma atlikti skubos tvarka.
Gamybos sektorius. Gamintojai neretai siūlo specialias akcijas arba nuolaidas savo B2B klientams, pvz., mažmenininkams ar platintojams, kad paskatintų masinius atostogų prekių užsakymus.
Yra planų, bet trūksta apyvartinio kapitalo?
Verslams, užsiperkantiems daugiau prieš šventes ir siekiantiems išvengti trikdžių tiekimo grandinėje, „Factris“ gali pasiūlyti faktoringo ir atvirkštinio faktoringo paslaugas. Atlaisvinkite reikalingas lėšas prieš šventinį laikotarpį, kurios užšaldytos mokėjimo atidėjimo terminuose. Kaip tai veikia? Plačiau čia.