“Factris Latvija” pārdošanas daļas vadītājs Aleksandrs Tuškovs uzņēmumā strādā kopš 2019. gada.
Pirms tam banku jomā uzkrājis pieredzi, divarpus gadus strādājot vienā no vadošajām Latvijas bankām “Citadele”.
Kompānijā “Factris” darbs esot krietni interesantāks, daudzveidīgāks un dinamiskāks, stāsta Aleksandrs. Viņš uzņēmumā atbild par jaunu klientu piesaisti, kā arī rūpējas par to, lai attīstītu sadarbību ar jau esošajiem klientiem. “Šeit man ir plašākas iespējas strādāt ar dažādām nozarēm, iegūt jaunus kontaktus. Strādājot visu laiku tikai vienā jomā, ir risks “iesūnot”, iedzīvoties rutīnā. Savukārt saskarsme ar dažādām ekonomikas jomām un to uzņēmējiem uztur pozitīvu tonusu, liek nemitīgi pilnveidoties, uzzināt un apgūt ko jaunu,” atklāj Aleksandrs.
Klientu piesaistē atšķiras ne tikai nozaru specifika. Savas nianses ir arī katram klientam un tieši viņa konkrētajai biznesa situācijai. “Šajā darbā nevar visam piemērot vienu šablonu. Katru no klientiem, katru no situācijām jāizvērtē atsevišķi un ikvienam jāmeklē savs, individuāli piemērots risinājums. Pieejot visam pēc unificētiem kritērijiem, mēs vai nu riskētu neiegūt daudzus vērtīgus, stabilus klientus, vai arī gluži pretēji – iegūtu pārāk daudzus riskantus klientus. Mākslīgā intelekta algoritmi ir ļoti labs pirmais solis, taču tālākajam izvērtējumam un gala lēmumam katrā konkrētā gadījumā jābūt cilvēka pārdomātam un pieņemtam,” stāsta A. Tuškovs.
Kompānijā “Factris” nostrādāto trīs gadu laikā Aleksandrs ievērojis, kā mainījusies uzņēmuma atpazīstamība gan potenciālo klientu – dažādu nozaru uzņēmēju – vidū, gan arī plašākā auditorijā, ko veicinājusi uzņēmuma vārda izskanēšana un dalība gan masu medijos, gan biznesa izstādēs un konferencēs, gan reklāmas un citās aktivitātēs. “Pirms trim gadiem mūsu uzņēmums bija tikko sācis darbību Latvijā, un, pats par sevi saprotams, par “Factris” tobrīd bija dzirdējis retais. Savukārt šodien arvien retāk nākas saskarties ar situāciju, kad uzņēmēji mūs nepazīst – esam atpazīstamāki, kas sekmē arī biznesa izaugsmi,” klāsta Aleksandrs.
Tas pats sakāms arī par faktoringa pakalpojumu kā tādu. Aleksandrs atzīst, ka, pirms nonācis “Factris”, pat par spīti iepriekšējai pieredzei banku jomā, nav bijušas plašas zināšanas par to, kas ir faktorings. Taču, uzsākot darbu uzņēmumā, ātri tapis skaidrs, cik tas ir interesants un perspektīvs finanšu risinājums. Pašam pilnībā ticot pakalpojumam, ir daudz vieglāk un patiesāk piedāvāt to klientam. “Ja pats netici tam, ko iesaki un piedāvā, otrs to uzreiz jūt. Pat ja nesaprot apzināti, tad sajūt to zemapziņā un jau gluži emocionālā līmenī pieņem noraidošu lēmumu. Strādājot ar faktoringa produktu piedāvāšanu, saziņā ar klientiem varu justies dabiski un brīvi, man nav jāmelo, jo pats esmu pilnībā pārliecināts par šī produkta lietderību finanšu risinājumu jomā. Mans mērķis ir panākt, lai par to uzzina un to novērtē iespējami vairāk uzņēmēju,” uzsver A. Tuškovs.
Aizvadīto triju gadu laikā “Factris” klientu portfelis gan strauji audzis, gan ļoti dažādojies, un vistiešākajā mērā tas ir arī Aleksandra nopelns. Šogad “Factris” atzīmējis būtisku jubileju – sasniegts simboliskais 100 apkalpoto uzņēmumu slieksnis, kā arī izsniegtā finansējuma kopapjoms pārsniedzis 50 miljonus eiro. “Factris” izsniedz faktoringa aizdevumus gan ražošanas, gan vairuma un mazumtirdzniecības, gan transporta/loģistikas un citās tautsaimniecības jomās strādājošiem uzņēmumiem. Lai gan izaugsme ir strauja, tomēr, salīdzinājumā ar Lietuvu un Igauniju, faktorings Latvijā vēl ir mazāk pamanīts. “Latvijas uzņēmējiem ir laiks ieklausīties kolēģos, kuriem faktorings jau palīdzējis, ieraudzīt un novērtēt tās priekšrocības, ko faktorings sniedz salīdzinājumā ar citiem ārējā finansējuma piesaistes veidiem,” uzsver A. Tuškovs.
Aleksandra dzīves moto ir “Veni, vidi, vici”. “Ir prieks un gandarījums redzēt, kā tas, kas sākumā šķita kā liels kalns, pamazām pārvēršas par mazu pauguru. Bet tad, protams, priekšā ir jau nākamais kalns. Ir cilvēki, kurus izaicinājumi biedē, bet man tie ir veids, kā realizēt sevi,” stāsta “Factris Latvija” pārdošanas vadītājs.