Daug didelių įmonių naudojasi smulkaus ir vidutinio verslo (SVV) teikiamomis paslaugomis, o SVV įmonių parduodami produktai svarbūs aprūpinant didžiųjų verslo subjektų klientus. Tačiau didelės įmonės dažnai apmoka už gautas prekes tik per 45 dienų ar dar ilgesnį terminą. Smulkaus ir vidutinio verslo įmonėms apyvartinės lėšos yra reikalingos čia ir dabar, galimybes šias lėšas gauti iš tradicinių finansuotojų yra gana ribotos, ypač pirmaisiais veiklos metais. Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip faktoringas arba sąskaitų finansavimas gali pagelbėti Jūsų verslui.
Mažos įmonės nori sudaryti įspūdį, jog turi pakankamai kapitalo ir yra pajėgios bet kada įvykdyti net ir didelius užsakymus. Joms dažnai sunku pripažinti, kad ilgi atsiskaitymo terminai apsunkina jų veiklą ir verslo plėtrą. Tačiau tokia strategija nebūtinai yra teisinga. Didelėms įmonėms patinka dirbti su mažomis įmonėmis, nes jos yra lankstesnės, greičiau gali reaguoti į pasikeitusius poreikius ir prie jų prisitaikyti, o taip pat joms galima taikyti ilgus apmokėjimo terminus.
Didelės kompanijos supranta, kad smulkus ir vidutinis verslas neturi tiek daug kapitalo bei apyvartinių lėšų kaip jos. Ir jos nėra nusistačiusios prieš tai, kad mažos įmonės naudojasi trečiųjų šalių finansavimu. Svarbiausi klausimai, kurie rūpi užsakovui yra „Ar Jūs galite suteikti paslaugas/parduoti prekes tada, kada mums jų reikia?“; „Ar mūsų vartotojai mėgsta tai, ką Jūs siūlote?“; „Ar su Jumis malonu bendradarbiauti?“
Ir jei didžiųjų įmonių klientai yra patenkinti tais produktais, kuriuos tiekia smulkaus ir vidutinio verslo įmonės, didžiosios kompanijos turėtų padėti savo tiekėjams. Jos gali padrąsinti juos naudotis faktoringo paslaugomis ir taip eliminuoti neigiamą ilgų apmokėjimo terminų įtaką verslui.
Iš tiesų mažų įmonių savininkai dažnai abejoja ir nedrįsta pasinaudoti faktoringo paslaugomis, galvodami kad taip jie parodys jog yra finansiškai silpni ir kad jų klientai dėl to pagalvos apie juos kažką blogo. Tačiau taip nėra. Didelės įmonės vertina sąskaitų finansavimo paslaugas kaip greitą, nebrangų ir patogų finansavimą ir palaiko įmones, kurios jomis naudojasi. Tokiu būdu smulkus ir vidutinis verslas nepritrūksta kapitalo laukdamas, kol bus apmokėtos sąskaitos, o didelėms įmonėms nereikia trumpinti sąskaitų apmokėjimo terminų. Taigi sąskaitų finansavimo paslaugos naudingos abiems pusėms – ir didelėms įmonėms, ir jų tiekėjams.
Nebankinės faktoringo paslaugos yra kur kas lankstesnės nei banko paskola ar kredito linija, tad naudodamosi jomis įmonės kaip tik parodo, jog moka valdyti ir planuoti savo pinigų srautus. Taip didelės įmonės išvengia nuolatinių skambučių su klausimu – „Kada bus apmokėta sąskaita?“ – ir gali daugiau laiko skirti pokalbiui svarbesniais klausimais – apie reikalingas prekes bei paslaugas.
Taigi pasinaudojus faktoringo paslaugomis, laimi abi pusės – mažos įmonės nepritrūksta lėšų veiklos finansavimui, o didelės įmonės nesulaukia spaudimo greičiau apmokėti sąskaitas ir yra užtikrintos, jog jiems prekes tiekiančios įmonės turi pakankamai lėšų užsakymams įvykdyti.
Šiame tekste faktoringas yra prilyginamas sąskaitų finansavimui.