Head of Risk bij Factris, Edmundas Volskis: “Wat we al bereikt hebben bewijst dat we goed op weg zijn een mooi factoring-bedrijf te bouwen!”
Edmundas Volskis is iemand die met recht een Factris (voormalig Debifo) veteraan in Litouwen genoemd kan worden. “Ik was de eerste werknemer bij dit bedrijf na de toenmalige manager”, vertelt Edmundas, die inmiddels vier jaar bij het bedrijf werkt. In die tijd is hij niet alleen gegroeid als professional, maar heeft hij ook veel bijgedragen aan de groei van het bedrijf.
“Hiervoor werkte ik in de data-analyse en business consulting. Op een dag realiseerde ik me dat het werken in een grote organisatie weinig ruimte laat voor inventiviteit. Je moet je immers aan de bestaande regels en werkwijzen houden. Bij kleinere, groeiende organisaties kun je je met allerlei facetten van de business bemoeien en dat vind ik veel leuker. Zo kwam ik bij Debifo terecht, waar ik als operations specialist aan de slag kon. Na een jaar kreeg ik de leiding over Operations and Risk en niet veel later, na de fusie met Factris, werd ik Head of Risk Letland en Litouwen. Inmiddels werk ik internationaal,” vertelt Edmundas.
Van potentiele klant naar echte klant
“Als je me zou vragen mijn werk eenvoudig uit te leggen dan zou ik zeggen dat ik met mijn team de laatste schakel ben waar een verkoper langs moet voordat een potentiele klant een echte klant van ons bedrijf kan worden. Ik analyseer de financiële gegevens en kredietwaardigheid van die potentiele klant en bespreek met de verkoper de wensen en behoeften van die potentiele klant. Tenslotte beslissen we of we het wel of niet doen.”
Maar dat is niet alles. Een potentiele klant die een Factris klant wordt, wordt niet aan zijn lot overgelaten. Edmundas vertelt: “We volgen onze klanten nauwgezet, zowel in hun activiteiten als in hun financiën. De financieringsvoorwaarden worden regelmatig geëvalueerd. En natuurlijk moet ik ook rapportages voorbereiden en factoring portfolio analyses maken. Feitelijk doe ik heel veel verschillende dingen, maar ik vind alles even interessant.”
Omdat Factris de klant binnen een dag een eerste financieel wil doen, vereist deze baan snelheid en uiterste precisie. “De uiteindelijke beslissing hangt ook van de klant af. Is hij in staat om alle benodigde gegevens op tijd aan te leveren? Het is voor ons van belang zo effectief en efficiënt mogelijk samen te werken met de klant.”
Eerst moet de klant de noodzaak van factoring voelen
Edmundas herinnert zich dat toen het bedrijf net opgericht was, het nog lastig was om de voordelen van factoring duidelijk te maken aan bedrijven. “Bedrijven wisten niet echt wat factoring was, dus daar hadden we heel wat uit te leggen. Inmiddels zien we dat ondernemers de voordelen van factoring steeds beter begrijpen. Bedrijven hebben interesse en nemen nu zelf het initiatief. Samen komen we zo tot de voor hen beste oplossing.”
Edmundas adviseert bedrijven die overwegen een factoringdienst aan te vragen om goed na te denken over waarom die dienst nodig is en wat voor hen de voordelen zijn. “Het bedrijf moet echt behoefte hebben aan extra financiering, bijvoorbeeld om te groeien of om investeringen te kunnen doen. Het is belangrijk te berekenen of de winstmarge hoog genoeg is om factoring in te zetten. Uiteraard helpen wij klanten graag bij dit proces. Soms betekent dit dat we te maken krijgen met ondernemers of leidinggevenden die helemaal niet zoveel kennis over hun operationele processen blijken te hebben, of die niet bekend zijn met financiële rapportages en geen simpele vragen over hun bedrijf kunnen beantwoorden. Dat maakt natuurlijk geen beste indruk en vaak gaat de samenwerking dan niet door. Ons doel is bedrijven helpen groeien en daar willen we ze echt de tools voor aanleveren. Maar dat betekent wel dat we de risico’s goed moeten kunnen inschatten.”
Gefocust werken levert resultaat op
“Ik kan zeker stellen dat mijn werk voor Factris mijn wereldbeeld heeft verbreedt. Ik heb heel veel geleerd over bedrijfsprocessen. De dynamiek van factoring dwingt je om snel te leren. Als je een fout maakt moet je die snel en doelgericht oplossen. De vaardigheid om me aan te passen aan situaties, snelheid en zelfbeheersing zijn essentieel in mijn dagelijkse werk”, vertelt Edmundas.
Hij vertelt dat hij er heilig van overtuigd is dat niets vanzelf gaat en dat alleen focus tot goede resultaten leidt. “Als ik terugkijk op hoe dit bedrijf zich ontwikkeld heeft, zie ik dat onze inspanningen echt ergens toe geleid hebben. Van een klein ploegje, samengepropt aan twee tafels, hebben we een strak, internationaal opererend bedrijf weten te maken. We doen blijkbaar iets goed en daar gaan we dus lekker mee door!”, lacht Edmundas.
Maar het leven draait natuurlijk niet alleen om werk. “Wakeboarden, hardlopen, boksen en reizen zorgen voor een gezonde work-life balance”, vertelt Edmundas. “Die hobby’s motiveren me om me te blijven ontwikkelen.”